Nếu bạn đang muốn bán nhà nhưng phân vân không biết nên chào giá bao nhiêu thì đây chính là bài viết dành cho bạn. Việc xác định cách định giá nhà để bán sao cho hợp lý là yếu tố quan trọng nhất quyết định tốc độ giao dịch. Hãy cùng đi sâu vào các phương pháp định giá chính xác nhất hiện nay và cách kiểm tra lại giá để tránh bị “hớ” khi bán nhà.
Trong mọi giao dịch bất động sản, giá luôn là yếu tố quyết định. Nhiều chủ nhà có thể chuẩn bị hồ sơ đầy đủ, dọn dẹp nhà đẹp chỉn chu, quảng cáo ở nhiều nơi… nhưng vẫn không tìm được người mua. Lý do thường nằm ở một điểm duy nhất đó chính là định giá sai ngay từ đầu.
Định giá nhà sai khiến nhà khó bán ra
Không ít trường hợp rao bán cao hơn giá thị trường chỉ vì thấy người khác bán được giá, và nghĩ nhà mình đẹp hơn, vị trí sáng hơn. Tuy nhiên, người mua ngày nay rất dễ tra cứu giá thực tế, nên chỉ cần chênh lệch vài trăm triệu là bạn đã đánh mất một lượng lớn khách nghiêm túc.
Khi mức giá không hợp lý, tin đăng sẽ im lặng hàng tuần mà không có bất kỳ cuộc gọi nào, khiến cả chủ nhà lẫn môi giới nản lòng. Đó cũng là lý do những chủ nhà cần đến các đơn vị uy tín như để có cái nhìn chuẩn xác về giá trị thật của tài sản trước khi đưa ra quyết định.
Dưới đây là 3 phương pháp đang được sử dụng rộng rãi và mang lại độ chính xác cao trong thực tế.
Đây là phương pháp phổ biến nhất khi cần định giá nhà phố hoặc chung cư. Bạn cần tìm những căn có:
Sau khi tổng hợp khoảng 5 đến 7 căn, bạn xác định mức giá trung bình để làm cơ sở điều chỉnh theo ưu và nhược điểm của nhà mình. ách này đặc biệt hữu ích khi phân tích các căn bán nhà mặt phố đang có mức giá giao dịch gần nhất trên thị trường.
Phương pháp này đặc biệt phù hợp với những căn nhà mới xây, nhà có kiến trúc độc đáo hoặc khu vực xung quanh có ít dữ liệu giao dịch. Khi áp dụng, bạn cần tính đồng thời giá đất theo thị trường, chi phí xây dựng dựa trên vật liệu và mức độ hoàn thiện, cùng tỷ lệ hao mòn theo thời gian.
Nhờ đó, bạn sẽ xác định được mức giá trị tối thiểu của căn nhà trước khi bước vào quá trình thương lượng, giúp việc đàm phán trở nên chủ động và hiệu quả hơn.
Nếu căn nhà định bán mà hiện tại đang cho thuê hoặc có thể kinh doanh, bạn có thể định giá dựa trên thu nhập. Công thức thường dùng để tính như:
Giá trị nhà = Thu nhập 1 năm / Tỷ suất lợi nhuận kỳ vọng của khu vực
Ví dụ như căn nhà này cho thuê 1 năm sẽ có thu nhập 200 triệu, tỷ suất kỳ vọng là 4% suy ra căn nhà này sẽ có giá là 5 tỷ/ Đây là phương pháp được nhà đầu tư sử dụng rất nhiều để định giá nhà.
Sau khi định giá, bước quan trọng tiếp theo là kiểm tra lại để chắc chắn mức giá phù hợp thị trường .Nhiều chủ nhà sẽ hỏi môi giới khu vực để biết mức giá chốt thực tế gần đây. Môi giới là người tiếp xúc trực tiếp với khách, họ có kinh nghiệm mua bán nhà cao nên họ có dữ liệu giá thật chứ không chỉ giá rao bán.
Cách kiểm tra giá nhà để không bị sai giá
Ngoài ra, sau khi hỏi giá môi giới bạn nên đối chiếu thêm 2–3 nguồn khác nhau như:
Khi nhiều nguồn mà bạn tìm kiếm cho ra mức giá gần nhau, đó là con số sát nhất và phù hợp nhất với căn nhà của bạn.
Định giá đúng là yếu tố quyết định việc bán nhà nhanh hay chậm. Một căn nhà được định giá hợp lý sẽ tự tạo ra lượng khách phù hợp, không cần giảm giá liên tục hay quảng cáo quá nhiều. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi nếu bạn vẫn đang còn băn khoăn về giá căn nhà mà mình đang muốn giao bán.
