Cần bán nhà mặt phố: Kinh nghiệm tiếp cận khách có nhu cầu thực

Nhà mặt phố là loại hình bất động sản sở hữu vị trí đắc địa với tiềm năng kinh doanh cao nhưng sẽ khó bán nếu bạn không tiếp cận đúng khách có nhu cầu thực. Bài viết dưới đây Thiên Khôi Group sẽ chia sẻ đến bạn kinh nghiệm thực tế giúp bạn tiếp cận khách để bán nhà mặt phố hiệu quả.

Điều kiện thuận lợi mà nhà mặt phố đem lại khi cần bán

Nhà mặt phố luôn nằm trong nhóm bất động sản được ưa chuộng không bởi vì giá trị cao mà con tạo nên lợi thế vượt trội về vị trí và tiềm năng kinh doanh. Dưới đây là một số thuận lợi có thể nhận thấy rõ ràng mà nhà phố đem lại.

• Sở hữu vị trí đắc địa: giúp dễ tiếp cận khách hàng là tọa độ lý tưởng cho mô hình kinh doanh. 
• Tăng giá trị theo thời gian: Nhà mặt phố có xu hướng tăng giá ổn định không chỉ do đất mà còn từ vị trí thương mại và tiềm năng khai thác dòng tiền.
• Dễ mua bán - dễ cho thuê: Nhu cầu lựa chọn nhà mặt phố để ở, kinh doanh hoặc đầu tư dài hạn cao nên dễ bán. Ngoài ra chủ sở hữu có thể cho thuê đem lại dòng tiền ổn định mỗi tháng
• Đa công năng: Nhà mặt phố có thể phù hợp với mô hình kinh doanh nhỏ lẻ và doanh nghiệp vừa và nhỏ. Dễ dàng cải tạo xây dựng lại nhưng không bị ràng buộc quá nhiều như căn hộ chung cư. 
• Gía trị pháp lý rõ ràng, dễ vay vốn ngân hàng: đây là ưu điểm lớn nhất giúp chủ sở hữu có thể linh hoạt tài chính. Nhà mặt phố có sổ hồng riêng, pháp lý rõ ràng dễ sử dụng để thế chấp vay vốn ngân hàng nếu cấn.

Nhìn chung thì cho dù thị trường có biến động thế nào thì nhà mặt phố vẫn luôn là loại hình giữ giá và có khả năng sinh lời cao. Bạn hãy tận dụng những lợi ích vốn có từ nó để định vị tài sản của mình.

Giao dịch Bất động sản mặt phố có những rủi ro gì?

Giao dịch Bất động sản mặt phố đem đến giá trị cao và có tiềm năng kinh doanh tốt nên thu hút cả người mua thật và giới đầu tư nhưng đi cùng đó là những rủi ro nhất định. Trong bối cảnh thị trường biến động hiện nay không riêng khách hàng mà người bán cũng có thể gặp rủi ro như:

Thông tin không minh bạch

Trong quá trình mua bán nhà mặt phố không ít thông tin về Bất động sản không được minh bạch. Điều này dẫn đến định giá sai khiến giá bán nhà bị ép dưới giá trị thật hay bị nhiễu loạn bởi tin giả ảo giá trên thị trường hoặc khiến người bán khó tiếp cận nhóm khách hàng tiềm năng. Vì vậy việc lựa chọn đối tác đáng tin cậy như các sàn giao dịch uy tín hay các chuyên gia giàu kinh nghiệm được đề cao hơn bao giờ hết. 

Tiếp cận nhầm khách hàng không có nhu cầu mua thực 

Nhiều người xem nhà nhưng không thực sự muốn mua mà chỉ xem chơi, ép giá hoặc là cò đất đi dò giá. Việc này chỉ gây mất thêm thời gian mà không mang lại kết quả nào cả. 

Pháp lý chưa hoàn thiện

Đã có trường hợp mà hồ sơ, giấy tờ chủ sở hữu nhà mặt phố cần bán có vấn đề về thế chấp nên không thể sang tên. Đồng thời cũng ảnh hưởng đến thời gian giao dịch khiến mất niềm tin với bên mua. 

Dễ bị ép giá trong trường hợp cần bán gấp

Nếu là người không có kinh nghiệm rất dễ gặp phải trường hợp ép giá từ người mua. Khách sẽ đánh vào tâm lý người bán như việc đang cần tiền cần bán gấp nên đưa ra mức giá thấp hơn nhiều so với thị trường. Có trường hợp đồng ý trao tiền liền tay nếu người bán nhà đồng ý giảm mạnh. Điều này ảnh hưởng đến giá trị thực sự của Bất động sản cần bán

Vấn đề quy hoạch, lộ giới không rõ ràng

Nhiều khách hàng lo ngại vấn đề căn nhà cần bán nằm trong diện quy hoạch mà chủ sở hữu cũng chưa từng kiểm tra thông tin này trước đó dẫn đến mất đi một khách hàng tiềm năng. 

Giao dịch không rõ ràng

Đã từng có trường hợp đặt cọc nhanh chóng nhưng yêu cầu người bán ký giấy tay và thanh toán tiền mặt. Rủi ro này ẩn chứa nhiều nguy hiểm về pháp lý hơn bao giờ hết bởi nếu cần giải quyết vấn đề thì tờ giấy tay đó sẽ không được chấp thuận đồng thời cũng sẽ là yếu tố cản trở khi thực hiện giao dịch liên quan đến tài sản.

Kinh nghiệm tiếp cận khách có nhu cầu thực

Bán nhà mặt phố không khó, bằng những ưu điểm vượt trội mà loại hình Bất động sản này đem lại thì việc tiếp cận khách hàng là điều đơn giản. Tuy nhiên để tiếp cận được khách hàng có nhu cầu mua thực sự thì bạn cần có kinh nghiệm trong việc xác định nhóm khách hàng tiềm năng. Một số kinh nghiệm được chia sẻ như:

Định giá nhà mặt phố

Nhà mặt phố có tính thương mại khác biệt so với các loại hình Bất động sản để ở. Điều này ảnh hưởng đến việc định giá tài sản và tìm kiếm khách khi giao dịch bán nhà mặt phố.

Bước đầu tiên trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng là mình cần hiểu được giá trị căn nhà cần bán. Quy trình định giá này cần kiến thức chuyên môn cũng như kinh nghiệm đi xem nhà và giao dịch. Những yếu tố liên quan đến định giá nhà mặt phố sẽ giúp bạn lọc ra nhóm khách hàng tiềm năng bao gồm:

• Vị trí: Hãy xét xem vị trí nhà cần bán nằm trong khu vực nào? Chú ý về các đặc điểm như khu vực này có cho phép dừng đỗ xe không? Vị trí nhà nằm tại khu vực đông dân đi lại không?... Những đặc điểm này sẽ giúp bạn chọn lọc được nhóm khách với nhu cầu kinh doanh, buôn bán, làm dịch vụ.
• Hạ tầng dịch vụ: Xét khu vực xung quanh có gần hoặc tiếp giáp với các khu dịch vụ tiện ích, mua sắm…hay không? Nếu có thì đây chính là lợi thế giúp tăng giá trị căn nhà mặt phố của bạn bởi mang lợi thế về kinh doanh cao.
• Thông số kỹ thuật nhà đất: Việc đánh giá diện tích sẽ phù hợp với từng ngành dịch vụ mà nhà đầu tư mong muốn hướng đến. Mặt tiền càng rộng càng mang đến lợi thế cho khách có nhu cầu kinh doanh. 

Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng

Sau khi khảo sát và định giá đúng giá trị ngôi nhà thì việc xác định khách hàng cho việc bán nhà sẽ bớt khó khăn hơn. Việc định giá trên nhằm mục đích giúp chủ nhà nhận định nhà mặt phố của mình sẽ phù hợp với loại hình kinh doanh nào đem đến hiệu quả nhất. Thông thường nhà mặt phố được các nhà đầu tư sử dụng cho mục đích sau:

• Làm cửa hàng, siêu thị tiện ích
• Nhà hàng, quán ăn nhanh, quán cafe
• Dịch vụ làm đẹp, chăm sóc sức khỏe, spa
• Kinh doanh thời trang, phụ kiện

Truyền thông quảng cáo thông tin nhà cần bán

Bước truyền thông quảng cáo cũng là bước khó khăn nhất đối với người bán. Tuy nhiên bạn có thể tìm đến các nhà Môi giới chuyên nghiệp trong công cuộc hỗ trợ tìm kiếm tệp khách hàng tiềm năng. Ở bước này sẽ cần đăng tin trên các trang web Bất động sản uy tín, sử dụng báo giấy và tận dụng các nền tảng mạng xã hội để tăng cơ hội tiếp cận khách hàng.

Khi đăng tin bán nhà hãy cung cấp hình ảnh rõ nét, thông tin chi tiết về giá trị nhà, mức giá mong muốn… Không nói quá, hãy tư vấn rõ ràng ưu điểm, nhược điểm mà căn nhà đang có. Khách mua thật luôn đánh giá cao sự chân thành và minh bạch

Kiểm tra pháp lý và giấy tờ nhà đất

Dù bạn là người bán hay người mua thì khi tiến vào thị trường mua bán Bất động sản cũng nên biết một chút về pháp lý và giấy tờ nhà đất. Điều này mang yếu tố quyết định bạn có thể bán nhà mặt phố một cách nhanh chóng hay không? Hồ sơ càng đầy đủ, minh bạch thì niềm tin của người mua càng cao. Hãy chủ động kiểm tra và cung cấp các loại giấy tờ sau:

• Sổ hồng/ sổ đỏ - Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất: Hãy chuẩn bị bản gốc, bản photo có công chứng sẵn để tạo tin tưởng và sẵn sàng đàm phán
• Kiểm tra tình trạng quy hoạch và giấy phép xây dựng: Bạn có thể tra cứu thông tin trên cổng thông tin quy hoạch đô thị để xem xét nhà có thuộc diện quy hoạch không?
• Kiểm tra giấy tờ tùy thân và tình trạng đồng sở hữu: Nếu nhà có nhiều người cùng sở hữu cần chữ ký và giấy đồng ý bán nhà của tất cả người có liên quan nếu không giao dịch không có hiệu quả.
• Kiểm tra nợ thuế, phí và nghĩa vụ tài chính chưa hoàn tất để tránh mất thời gian gây nghi ngờ cho khách hàng.
• Các loại giấy tờ khác khi giao dịch

Đàm phán giá và ký kết hợp đồng

Khi tìm được khách hàng phù hợp hãy tiến việc mua bán. Thống nhất với khác từ việc đặt cọc người mua cần có thỏa thuận về: 

• Giá bán
• Thời điểm thanh toán
• Số tiền cọc
• Thuế thu nhập cá nhân và các loại phí liên quan đến chuyển nhượng. Ai là người chịu các loại thuế và phí này khi giao dịch
• Hình thức thanh toán
• Các điều khoản thưởng phạt đặt cọc, mua bán

Một số lời khuyên cho bạn khi cần bán nhà mặt phố

Để bán được nhà mặt phố nhanh chóng và thuận lợi bạn nên tập trung vào việc định giá chính xác căn nhà sở hữu. Đồng thời chuẩn bị kỹ lưỡng các giấy tờ liên quan để quảng bá  hiệu quả đàm phán tốt nhất. Nếu bạn ít kinh nghiệm hãy chủ động hợp tác với các đơn vị Môi giới chuyên nhà mặt phố có hồ sơ pháp lý rõ ràng. Đừng ngại khi trao đổi với luật sư khi đặt cọc hoặc ký bán. Hãy tạo niềm tin cho người mua bằng cách rõ ràng từ giá bán, pháp lý, thời gian giao nhà… Khách hàng luôn đề cao tính minh bạch khi giao dịch và họ cũng thương lượng rất kỹ. Đôi khi sự linh hoạt về giá hoặc điều kiện thanh toán giúp bạn bán được nhà nhanh hơn đó!

Như vậy Thiên Khôi Group vừa tổng hợp và chia sẻ đến bạn kinh nghiệm bán nhà mặt phố cho đúng người mua thực sự. Bằng cách áp dụng những chia sẻ từ bài viết hy vọng bạn có thể bán được nhanh chóng với mức giá mong muốn.