Dịch vụ môi giới bất động sản

Môi giới Bất động sản thổ cư là dịch vụ trung gian chuyên nghiệp, làm nhiệm vụ kết nối giữa bên mua và bên bán trong các giao dịch liên quan đến nhà ở, đất ở. Đây là loại hình Môi giới phổ biến nhất trong thị trường Bất động sản dân dụng hiện nay.

Những người làm dịch vụ này có thể là cá nhân hoạt động độc lập, nhân sự thuộc các Công ty Môi giới Bất động sản. Họ không chỉ kết nối người cần mua với người cần bán, mà còn đồng hành cùng cả hai bên trong suốt quá trình giao dịch, từ khâu tìm kiếm sản phẩm, tư vấn giá cả, thương lượng điều khoản đến việc hỗ trợ xử lý các thủ tục pháp lý và giấy tờ liên quan.

Nhà Tư vấn, nhà Môi giới Bất động sản thổ cư chuyên nghiệp cần được đào tạo bài bản, có chứng chỉ hành nghề và kiến thức sâu rộng về thị trường thổ cư. Ví dụ như quyền sử dụng đất, quy hoạch khu vực, pháp lý tài sản và quy trình mua bán thổ cư. Họ cũng phải hiểu rõ nhu cầu của mỗi khách hàng để đưa ra giải pháp tối ưu nhất.

Tìm hiểu dịch vụ Môi giới Bất động sản thổ cư là gì?

Ngoài việc giúp người mua tiết kiệm thời gian, công sức khi tìm kiếm một nơi an cư phù hợp, dịch vụ Môi giới còn hỗ trợ chủ nhà định giá Bất động sản chính xác và tiếp cận đúng tệp khách hàng tiềm năng. Họ sẽ sử dụng kiến thức chuyên môn để hỗ trợ khách hàng trong nhiều khía cạnh như:

Tư vấn pháp lý: Kiểm tra giấy tờ thổ cư, tình trạng tranh chấp, tình hình quy hoạch
Hướng dẫn thủ tục giao dịch: Hợp đồng đặt cọc, hợp đồng chuyển nhượng, công chứng, sang tên sổ đỏ.
Đàm phán giá trị giao dịch: Đàm phán để 2 bên đạt được mức giá hợp lý, phù hợp với thị trường và mục tiêu của từng bên
Tìm hiểu khu vực sinh sống: Đánh giá ưu nhược điểm tại khu vực, các tiện ích, giao thông,...

Các giao dịch Môi giới Bất động sản

Chi phí Môi giới Bất động sản thổ cư là khoản thù lao mà bên Môi giới nhận được sau khi hỗ trợ thành công một giao dịch mua bán hoặc cho thuê nhà đất. Đây là một phần không thể thiếu trong quá trình giao dịch, phản ánh giá trị công việc và vai trò kết nối của Môi giới giữa người mua và người bán.

Tùy thuộc vào quy mô, tính chất giao dịch và sự thỏa thuận giữa các bên mà chi phí có thể được tính theo nhiều hình thức khác nhau. Dưới đây là các loại chi phí phổ biến trong lĩnh vực Môi giới nhà đất:

Phí Môi giới tính theo phần trăm giao dịch: Mức phí thường dao động từ 1% - 3% trên tổng giá trị Bất động sản. Ví dụ một căn nhà được bán với giá 3 tỷ đồng thì phí Môi giới có thể dao động từ 30 triệu đến 90 triệu đồng.
Phí cố định: Mức phí này thường áp dụng với những giao dịch nhỏ. Mức phí cố định có thể dao động từ vài triệu đồng đến vài chục triệu đồng.
Phí tư vấn chuyên sâu: Trong nhiều trường hợp phức tạp, người mua hoặc người bán có thể cân nhắc sử dụng dịch vụ tư vấn riêng biệt như phân tích thị trường, thẩm định giá trị Bất động sản, tư vấn pháp lý. Phí tư vấn thường được tính theo giờ làm việc hoặc theo từng gói dịch vụ.
Chi phí quảng bá và tiếp thị Bất động sản: Môi giới có thể triển khai các hoạt động marketing như đăng tin trên các nền tảng, app công nghệ chuyên nghiệp về Bất động sản; chạy quảng cáo trực tuyến; tổ chức sự kiện. Trong nhiều trường hợp, chi phí quảng cáo sẽ được tính riêng và thỏa thuận ngay từ đầu với người bán.

Một số chi phí quan trọng khi sử dụng dịch vụ Môi giới Bất động sản

Quy trình dịch vụ Môi giới Bất động sản

Dịch vụ Môi giới Bất động sản hiện đang được nhiều khách hàng mua bán nhà đất lựa chọn nhờ những lợi ích mà nó mang lại. Trong đó, nổi bật nhất là dịch vụ Môi giới Bất động sản thổ cư với quy trình tư vấn, hỗ trợ chuyên nghiệp . Dưới đây là quy trình Môi giới Bất động sản thổ cư chi tiết nhất nhằm đảm bảo lợi ích cho cả người mua, người bán và thị trường nói chung:

Bước 1: Thu thập và phân tích thông tin thị trường cung – cầu

Đầu tiên, nhà Môi giới cần chủ động thu thập và xử lý dữ liệu liên quan đến nguồn cung Bất động sản trên thị trường, bao gồm:

Thông tin chi tiết về sản phẩm: vị trí, diện tích, loại hình, tiện ích lân cận, tình trạng sử dụng
Giá trị tài sản: đánh giá giá trị dựa trên các yếu tố khách quan như pháp lý, khu vực, cơ sở hạ tầng và xu hướng tăng giá trong tương lai
Tính pháp lý: xác minh tính hợp pháp qua sổ đỏ, quy hoạch sử dụng đất, giấy phép xây dựng
Mức độ rủi ro: xem xét yếu tố thị trường, tranh chấp, tính thanh khoản.

Về nguồn cầu, nhà Tư vấn, nhà Môi giới cần hiểu rõ chân dung khách hàng mục tiêu:

Mục đích sử dụng: mua để ở, đầu tư dài hạn, cho thuê lại hay kinh doanh.
Năng lực tài chính: ngân sách dự kiến, khả năng vay vốn, kỳ vọng sinh lời.

Hiện nay có nhiều kênh thu thập thông tin phổ biến như Facebook, Zalo, Instagram, app Thiên Khôi, hội nhóm chuyên ngành, email marketing, đối tác liên quan như ngân hàng, chủ đầu tư,....

Bước 2: Xác định đúng đối tượng và các bên liên quan

Sau khi đã có dữ liệu cụ thể, Môi giới sẽ xác định rõ các đối tượng tham gia trong thương vụ giao dịch. Việc phân loại này sẽ giúp Môi giới xây dựng chiến lược phù hợp cho từng bên:

Người mua: cá nhân, hộ gia đình, nhà đầu tư hoặc tổ chức
Người bán: chủ sở hữu Bất động sản, chủ đầu tư, các đơn vị phân phối.
Các bên liên kết: ngân hàng (vay vốn), luật sư (kiểm tra pháp lý), chuyên gia định giá, kiến trúc sư, nhà thầu xây dựng và cơ quan quản lý nhà nước.

Việc xác định rõ ràng vai trò của mỗi bên sẽ giúp nhà Tư vấn, nhà Môi giới định hướng giải pháp đàm phán hiệu quả, tránh phát sinh mâu thuẫn trong quá trình giao dịch.

Bước 3: Ký kết hợp đồng dịch vụ Môi giới

Trước khi tiến hành chốt giao dịch, 2 bên cần thống nhất các điều khoản trong hợp đồng Môi giới. Đây là bước thiết lập nền tảng pháp lý Môi giới và bên ủy quyền (bên bán hoặc bên mua). Nội dung chính trong hợp đồng bao gồm:

Thông tin của các bên liên quan
Mô tả cụ thể Bất động sản
Yêu cầu của khách hàng và cam kết của Môi giới
Thời hạn thực hiện dịch vụ
Thù lao Môi giới (tỷ lệ % hoặc mức phí cố định)
Điều khoản thanh toán, bảo mật, trách nhiệm và nghĩa vụ
Các điều khoản bổ sung, phương án xử lý tranh chấp.

Việc ký kết hợp đồng thể hiện sự minh bạch, xây dựng uy tín và cam kết rõ ràng trước pháp luật giữa các bên liên quan.

Bước 4: Chuẩn bị và xác minh hồ sơ pháp lý giao dịch

Bước tiếp theo sẽ là bước thu thập và kiểm tra các tài liệu pháp lý liên quan đến Bất động sản. Mỗi loại hình giao dịch sẽ yêu cầu các loại hồ sơ khác nhau:

Đối với Bất động sản bán:

Sổ đỏ/sổ hồng còn hiệu lực
Giấy tờ mua bán trước đó hoặc giấy tờ tặng/cho (nếu có)
Hóa đơn đóng thuế đất
Giấy chứng nhận kết hôn/xác nhận tình trạng hôn nhân
Hồ sơ xây dựng nhà (nếu có)
CCCD của chủ tài sản

Đối với Bất động sản cho thuê:

Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất
Thông tin mô tả diện tích, công năng sử dụng
Hợp đồng thuê dự kiến
CCCD của người cho thuê và người thuê
Giấy tờ đăng ký tạm trú hoặc hộ khẩu

Môi giới sẽ hỗ trợ kiểm tra, đối chiếu, xử lý hồ sơ để tránh xảy ra rủi ro pháp lý sau này.

Bước 5: Thỏa thuận và ký kết giao dịch

Sau khi xác minh hồ sơ, 2 bên sẽ tiến hành ký kết các hợp đồng chính thức, bao gồm:

Hợp đồng đặt cọc: xác định số tiền đặt trước, thời gian thanh toán, cam kết giữ tài sản và các điều khoản vi phạm.
Hợp đồng mua bán/thuê công chứng: ký kết tại văn phòng công chứng theo quy định của pháp luật.
Thỏa thuận giao nhận: thời gian, phương thức bàn giao tài sản và các chi phí phát sinh.

Môi giới sẽ làm trung gian điều phối cuộc hẹn ký kết, chuẩn bị hồ sơ, hỗ trợ giải đáp thắc mắc.

Bước 6: Hoàn tất giao dịch và thực hiện bàn giao

Đây sẽ là giai đoạn chốt giao dịch và tiến hành bàn giao Bất động sản thổ cư cho người mua:

Thanh toán phần còn lại của hợp đồng
Bàn giao nhà/đất và các tiện ích đi kèm
Cập nhật thông tin chủ sở hữu tại cơ quan đăng ký đất đai (nếu là mua bán).

Môi giới sẽ tiếp tục theo dõi tiến độ thanh toán, hỗ trợ xử lý thủ tục và xác minh quá trình bàn giao hoàn tất.

Bước 7: Chăm sóc và duy trì mối quan hệ sau giao dịch

Dịch vụ Môi giới chuyên nghiệp sẽ thực hiện việc chăm sóc và duy trì liên hệ với khách hàng sau giao dịch, từ đó xây dựng uy tín và mở ra các cơ hội hợp tác trong tương lai:

Gửi thư cảm ơn hoặc món quà nhỏ sau giao dịch
Cập nhật thông tin về các sản phẩm mới
Khảo sát trải nghiệm và nhận phản hồi để cải thiện dịch vụ
Tư vấn thêm các dịch vụ liên quan như sửa chữa nhà, thiết kế nội thất, vay vốn ngân hàng.

Sử dụng dịch vụ Môi giới Bất động sản thổ cư là cách tiếp cận thị trường chuyên nghiệp, đảm bảo thực hiện đúng quy trình và hiệu quả trong mọi giao dịch. Đặc biệt, quy trình Môi giới này đã được đảm bảo và vận hành theo tiêu chuẩn trên App Thiên Khôi. Hệ sinh thái công nghệ này được phát triển bởi Thiên Khôi Group với mục tiêu đào tạo, kết nối, hỗ trợ các nhà Tư vấn, nhà Môi giới đa lĩnh vực.

Việc sử dụng App Thiên Khôi sẽ giúp nhà Môi giới tận dụng các lợi ích mà nền tảng này mang lại như:

Đồng bộ hóa thông tin trong nội bộ ứng dụng, giúp tiết kiệm thời gian tìm kiếm và tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng
Tự chủ giao dịch, chủ động làm việc giữa các bên, tạo sự linh hoạt và chủ động tối đa
Chỉ thu phí khi giao dịch thành công để đảm bảo quyền lợi cho đối tác, hoàn toàn không ràng buộc chi phí ban đầu.

Thiên Khôi Group - Tiên phong công nghệ cho Môi giới Bất động sản

Đến thời điểm hiện tại, nhiều nhà Tư vấn, nhà Môi giới Bất động sản đã và đang đánh giá App Thiên Khôi như một phần chiến lược quan trọng để đồng bộ hóa và tiếp cận nhanh chóng thị trường Bất động sản thổ cư tại Việt Nam.

Dịch vụ Môi giới Bất động sản thổ cư là cầu nối quan trọng giữa người mua và người bán, đảm bảo việc nắm bắt thông tin thị trường, thực hiện các thủ tục pháp lý, giao dịch đều diễn ra hiệu quả. Đặc biệt trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, việc lựa chọn đúng nhà Môi giới và các công cụ hỗ trợ cập nhật thông tin nhanh là vô cùng cần thiết để đảm bảo thành công cho thương vụ.