Top 6 kinh nghiệm Môi giới đất thổ cư, nhà phố bạn cần biết

Dù bạn là người mới hay đã làm nghề lâu năm thì các kinh nghiệm Môi giới đất thổ cư, nhà phố vẫn cần nắm vững để tăng khả năng chốt giao dịch và tạo dựng niềm tin với khách hàng. Dưới đây là 6 kinh nghiệm quan trọng mà bất kỳ Môi giới nào cũng nên biết nếu muốn phát triển bền vững trong nghề.

Top 6 kinh nghiệm dành cho các Môi giới thổ cư, nhà phố 

Làm Môi giới đất thổ cư , nhà phố đòi hỏi sự linh hoạt và kiên trì, đồng thời phải có chiến lược và khả năng phân tích trước xu hướng thị trường. Đây là một trong những phân khúc Bất động sản tiềm năng nhưng cũng đi kèm với nhiều khó khăn trong đàm phán, giao dịch. 

Dưới đây là 6 kinh nghiệm Môi giới đất thổ cư, nhà phố mà bất kỳ Môi giới nào cũng cần nắm vững:

1. Ưu tiên tìm được nguồn hàng “chất”  

Trong ngành Môi giới, nguồn hàng là tài sản lớn nhất và quan trọng nhất để giúp bạn chốt được giao dịch. Với đất thổ cư và nhà phố, giá trị mỗi sản phẩm thường rất lớn và khách hàng vô cùng thận trọng với những nguồn hàng mà bạn giới thiệu. Vì vậy, hãy tìm kiếm các Bất động sản có vị trí tốt, pháp lý rõ ràng, giá cả hợp lý để dễ dàng đàm phán với khách hàng.

Đừng chỉ dựa vào các tin rao vặt hay danh sách rao bán tràn lan trên mạng, hãy chủ động xây dựng mạng lưới Bất động sản riêng cho mình, từ chủ đất,  người cho vay tài chính, ngân hàng thanh lý tài sản, người quen trong ngành xây dựng và pháp lý. Đây sẽ là đầu mối giúp bạn tiếp cận nhanh chóng với các nguồn Bất động sản tiềm năng. 

2. Đừng mua data khách hàng   

Một sai lầm phổ biến mà nhiều Môi giới gặp phải chính là mua data khách hàng và gọi không ngừng nghỉ. Cách làm này chỉ gây ra sự tốn kiếm mà không đem lại hiệu quả, ngược lại còn khiến bạn bị cho vào danh sách spam. 

Thay vì đuổi theo khách hàng, bạn hãy tự tạo ra giá trị thật cho chính mình bằng cách nắm giữ các nguồn hàng tốt, xây dựng chiến lược truyền thông hiệu quả và đầu tư vào thương hiệu cá nhân. Khi bạn cho khách hàng thấy bạn đang sở hữu những nguồn hàng chất lượng, họ sẽ tự tìm đến bạn để tìm hiểu các Bất động sản này.

3. Đầu tư vào tin đăng VIP  

Bạn có sản phẩm tốt nhưng không rao bán thì sẽ không có ai biết đến bạn. Đó là lý do vì sao bạn nên đầu tư vào các tin đăng VIP trên các trang tin Bất động sản uy tín, các trang báo điện tử có lượt truy cập lớn. Hiện nay có nhiều Môi giới đang lựa chọn đăng ký và tham gia App Thiên Khôi để tìm kiếm các Bất động sản chất lượng và kết nối nhanh chóng với người bán, người mua.

Nếu bạn có nhu cầu làm Môi giới uy tín, hãy liên hệ với Thiên Khôi Group qua hotline 0888.132.888 để được tư vấn cụ thể.

4. Hợp tác với các Môi giới khác  

Khi bước chân vào nghề Môi giới, bạn sẽ nhận ra rằng: làm việc 1 mình sẽ không hiệu quả bằng việc có những người cộng sự đồng hành. Khi bạn có khách nhưng không có nhà thì cộng sự Môi giới của bạn sẽ giới thiệu cho bạn, và hoa hồng có thể được chia đôi để đảm bảo quan hệ hợp tác công bằng. Điều này cũng giúp bạn xây dựng, nâng cao được quy trình và kỹ năng Môi giới Bất động sản .

Hãy tìm kiếm và kết nối với những người Môi giới chuyên nghiệp, uy tín, sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận sòng phẳng, minh bạch. 

5. Phân loại khách hàng thông minh   

Với Bất động sản thổ cư, nhà phố, sẽ có đến 80% khách hàng đi xem nhà chỉ để tham khảo hoặc chưa có đủ tài chính, và sẽ có khoảng 20% khách hàng thực sự có nhu cầu và khả năng mua. Vì vậy, thay vì chăm sóc đồng loạt, bạn nên học cách phân tích nhu cầu và phân loại khách hàng ngay từ đầu.

Một số dấu hiệu quan trọng để nhận biết khách hàng VIP là hẹn xem nhà nhiều lần, chủ động thương lượng giá, dẫn người thân đến xem cùng, hỏi chi tiết về pháp lý,... 

6. Tích lũy để trở thành nhà đầu tư  

Sau khi đã trở thành nhà Tư vấn, nhà Môi giới chuyên nghiệp, bạn đã tích lũy được nguồn vốn, hiểu rõ về thị trường, pháp lý, khoảng giá của từng khi bực,... thì bạn có thể dần dần chuyển sang bước tiếp theo để trở thành nhà đầu tư.

Bạn có thể bắt đầu với một căn nhà nhỏ, một mảnh đất tiềm năng. Sau khi đã làm quen, bạn sẽ chuyển từ người Môi giới sang nhà đầu tư có chiến lược và tự quyết định vận mệnh tài chính của mình.

Chú ý 5 “không” khi làm nghề Môi giới Bất động sản

Thu nhập của Môi giới Bất động sản vô cùng hấp dẫn, nhưng cũng tiềm ẩn vô số rủi ro nếu bạn không cẩn trọng khi làm nghề. Dưới đây là 5 điều tối kỵ mà Môi giới nào cũng cần tránh:

1. Không bó hẹp nguồn hàng khiến mất cơ hội bán

Môi giới thông minh không phải là người bán được nhiều, mà là người luôn có sẵn nguồn hàng chất lượng để bán. Việc phụ thuộc vào một vài sản phẩm hoặc nguồn Bất động sản nhất định sẽ khiến bạn sẽ rơi vào thế bị động.

Bạn cần dành thời gian để săn hàng, xây dựng nguồn, hợp tác với các kênh thông tin lớn như App Thiên Khôi và cập nhật liên tục thông tin về các Bất động sản để thu hút khách hàng.

2. Không nâng giá để hưởng chênh lệch  

Một trong những sai lầm mà nhiều Môi giới thường thực hiện đó là nâng giá sản phẩm để hưởng phần chênh lệch lớn hơn. Đây là cách làm ngắn hạn, dễ khiến khách hàng mất niềm tin vào bạn.

Hiện nay, khi mà internet ngày càng phát triển, khách hàng hoàn toàn có thể sử dụng công cụ định giá, bản đồ quy hoạch và tìm kiếm thông tin thị trường để so sánh giá. Nếu khách hàng phát hiện ra bạn “thổi giá” sản phẩm thì họ chắc chắn sẽ không tiếp tục giao dịch và làm việc cùng bạn tại thời điểm và cả trong tương lai.

3. Không làm việc khi chưa có đủ hiểu biết và kỹ năng

Bất động sản là cuộc chơi của phân tích, kiến thức pháp lý, quy hoạch, xu hướng đầu tư và nhu cầu của khách hàng. Môi giới sẽ không thể tư vấn nếu không hiểu rõ sản phẩm mình đang bán, tiềm năng, pháp lý, giá cả, lợi thế,...

Vì vậy, nhà Tư vấn, nhà Môi giới nên liên tục học hỏi, thực chiến để rút kinh nghiệm, cập nhật các thông tin mới từ thị trường, tham gia các khóa đào tạo Môi giới chuyên sâu.

Tại Thiên Khôi Group, các Môi giới sẽ được đào tạo chuyên sâu về kỹ năng nghề nghiệp, kỹ năng đàm phán, thương lượng,.... trước khi được cấp tài khoản hoạt động Môi giới trên App Thiên Khôi.  

4. Không để hình ảnh cá nhân mờ nhạt trong mắt khách hàng

Giữa hàng trăm, hàng ngàn Môi giới đang hoạt động, nếu bạn không có một dấu ấn riêng, bạn sẽ rất khó được khách hàng nhớ đến. Thương hiệu cá nhân là minh chứng cho phong cách làm việc, mức độ chuyên nghiệp và tâm huyết của bạn trong mỗi giao dịch.

Một khách hàng mới có thể không chốt giao dịch ngay từ lần đầu, nhưng nếu họ ấn tượng với cách làm việc của bạn, họ có thể quay lại hoặc giới thiệu cho người quen.  

5. Không làm khi chưa hiểu rõ nhu cầu khách hàng  

Nhiều Môi giới đã dành ra hàng giờ để tư vấn, gọi điện, gửi hình ảnh,... nhưng lại không nhận được “cái gật đầu” của khách hàng. Lý do đơn giản cho sự thất bại của các cuộc giao dịch này là Môi giới không hiểu rõ nhu cầu của khách hàng.

Mục tiêu của họ là gì? Để ở hay kinh doanh? Tài chính bao nhiêu? Điều kiện cần có? Chỉ khi thực sự hiểu rõ nhu cầu, bạn mới có thể đưa ra các gợi ý đúng thời điểm, đúng nhu cầu, vừa tiết kiệm thời gian, vừa tăng tỷ lệ chốt giao dịch.

Trên đây là top 6 kinh nghiệm Môi giới đất thổ cư, nhà phố hiệu quả, giúp bạn chốt deal nhanh và tăng uy tín cho thương hiệu cá nhân, Hãy dành thời gian để xây dựng nguồn hàng chất lượng, xác định đúng nhu cầu khách hàng để đưa ra chiến lược tư vấn, đàm phàn phù hợp.