Mẹo đàm phán mua nhà tránh bẫy Môi giới - mua với giá hời 

Mua nhà là quyết định tài chính quan trọng và hiện nay nhiều trường hợp đã rơi vào bẫy Môi giới Bất động sản để rồi bị chịu thiệt. Vì vậy mà việc nắm vững cách đàm phán giá khi mua nhà trở thành kỹ năng không thể thiếu. Bài viết này chia sẻ đến bạn về những cách đàm phán giá khi mua nhà. Điều này không chỉ giúp bạn tránh được những chiêu trò tinh vi của Môi giới mà còn mở ra cơ hội sở hữu ngôi nhà mơ ước với mức giá hời và pháp lý minh bạch. Theo dõi để biết thêm thông tin chi tiết.

Những “bẫy” thường gặp khi đàm phán 

Trong mua bán Bất động sản không thiếu những chiêu trò đa dạng được tạo ra vì vậy mà người mua nhà cần biết về bẫy môi giới thường gặp khi đàm phán. Đặc biệt đây là kinh nghiệm cho người mua nhà lần đầu đáng lưu ý để không mắc phải.

 Những cái bẫy Môi giới phổ biến bao gồm:

• Thổi giá cao hơn thực tế: Môi giới thường nói khéo rằng có người đã trả mức giá cao hơn để ép bạn chấp nhận mức giá được nâng. Đồng thời đưa ra thông tin giá nhà trong khu vực bị làm sai lệch để bạn khó có thể định giá chính xác mức giá nhà trong khu vực
• Tạo áp lực tâm lý: Thường đánh vào người mua với tâm lý “chốt nhanh kẻo lỡ” khiến bạn vội vàng đặt cọc mà chưa kiểm tra pháp lý và tình trạng nhà
• Che giấu thông tin: Không nói rõ tình trạng nhà hay hiện có đang tranh chấp, quy hoạch, nợ ngân hàng hay không. Hoặc che giấu nhược điểm nhà sẽ bị ngập nước vào mùa mưa, đường không thuận tiện đi lại và an ninh kém
• Làm mờ hồ sơ pháp lý: Khi bạn hỏi giấy tờ chỉ cho xem bản photo mà không đưa bản gốc hoặc bán có công chứng. Ngoài ra cũng có trường hợp trì hoãn việc cung cấp giấy tờ hứa sẽ bổ sung sau khi người mua đặt cọc
• Đặt điều khoản bất lợi trong hợp đồng: Trong hợp đồng mua bán nhà đất nhiều trường hợp cài cắm điều khoản khiến bạn mất cọc nếu đổi ý thậm chí cố tình không ghi rõ trách nhiệm pháp lý của bên bán.
• Tạo cảm giác giá hời: Đánh vào tâm lý ‘ham rẻ” của con người mà đưa ra mức giá thấp thất thường nhằm thu hút khách hàng. Đến khi thương lượng lại tăng giá hoặc dẫn dắt bạn đến căn có mức giá cao hơn để hưởng hoa hồng lớn.

Mẹo đàm phán giá khi mua nhà thực tế

Thiên Khôi Group chia sẻ đến bạn mẹo đàm phán khi mua nhà giúp bạn tìm kiếm được căn nhà ưng ý với giá tốt nhất:

Tìm hiểu thị trường và định giá Bất động sản

Trước khi bước vào quá trình đàm phán bạn cần thực sự hiểu rõ giá trị căn nhà. Việc chủ động tìm hiểu thị trường xung quanh giúp bạn hiểu rõ hơn về xu hướng giá nhà đất tại địa phương từ đó thương lượng với mức giá thấp hơn. 

Ngoài việc tham khảo mức giá trên mạng bạn có thể so sánh với các căn nhà tương đồng trong khu vực được rao bán. 

Nắm bắt tâm lý người bán nhà

Khi đàm phán mua nhà, yếu tố nhỏ nhưng quan trọng không kém giúp người bán và người mua giao dịch thuận lợi chính là kỹ năng nắm bắt tâm lý. 

Trong quá trình đàm phán bạn có thể hỏi dò lý do tại sao người bán muốn chuyển nhượng lại quyền sử dụng đất từ đó giúp bạn đưa ra chiến lược đàm phán phù hợp. Bạn có thể mua nhà với giá thấp vì nhu cầu bán nhà nhanh hay xuất cảnh bán nhà gấp, tuy nhiên vẫn cần tuân thủ mọi thủ tục mua bán nhà đất. 

Mặt khác khi bạn thể hiện mình là người mua hàng nghiêm túc và có khả năng tải chính muốn giao dịch nhanh chóng thì người bán sẽ có xu hướng nhượng bộ cao hơn

Tìm kiếm lỗi từ căn nhà để trả giá 

Trước khi đến đàm phán bạn hãy dành thời gian đến quan sát xung quanh nhà vào nhiều thời điểm như ban ngày sẽ giúp tìm kiếm lỗi đổ vỡ tường nứt, thấm nước, ban đêm xem hệ thống an ninh và việc đi lại có thuận tiện không. Ngoài ra hãy khảo sát thật kỹ về hệ thống điện, nước, cửa sổ, mái, hạ tầng xung quanh…

Nếu căn nhà cần sửa chữa bạn có thể tính sơ chi phí và đưa ra lý do để giảm giá. Ở mục này hãy nói nhẹ nhàng để thương lượng với chủ nhà thì tỉ lệ giảm giá tương ứng sẽ cao hơn. Không nên chỉ trích gay gắt mà hãy đưa ra đánh giá khách quan, vừa tạo thiện cảm vừa có lý do giảm giá hợp lý

Kéo dài thời gian thanh toán

Đàm phán tiến độ trả tiền linh hoạt, có thể trả trước 70% phần còn lại sau khi hoàn tất thủ tục sang tên sau 1-2 tháng. Điều này sẽ giúp bạn giữ dòng tiền linh hoạt tránh áp lực tài chính. Đồng thời nếu có vấn đề trong quá trình sang tên bạn vẫn có thể thoát giao dịch ở mức hạn chế rủi ro. Một mẹo nhỏ chia sẻ là nếu không giảm được giá trực tiếp bạn có thể mặc cả bằng phương án thanh toán chậm hơn

Không bộc lộ cảm xúc dù đã rất ưng ý

Khi đi xem nhà bạn không nên tỏ ra quá thích thú dù căn nhà có hợp ý và muốn chốt nhanh chóng, nếu để lộ sẽ bị nắm thóp đồng nghĩa với việc bạn mất lợi thế mặc cả.

Hãy áp dụng chiến thuật “im lặng chiến lược” khi thương lượng. Sau khi đưa ra đề nghị giảm giá hãy ngừng nói và quan sát phản ứng. Rất nhiều trường hợp chủ nhà hoặc Môi giới sẽ “chốt giảm thêm” để phá vỡ sự im lặng 

Lời khuyên từ kinh nghiệm thực tế

• Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng, tỉnh táo trong mọi quyết định và luôn đặt yếu tố pháp lý lên hàng đầu chính là chìa khóa để giao dịch bất động sản thành công.
• Bạn nên chủ động đi xem nhà nhiều lần vào nhiều khung giờ khác nhau để xác định được tình trạng nhà, hệ thống an ninh khu vực. 
• Nếu có thể, thương lượng trực tiếp với chủ nhà vì giá có thể bị đội lên để hưởng hoa hồng Môi giới. Việc thương lượng trực tiếp giúp bạn tiết kiệm được chi phí vừa hiểu rõ được tâm lý thực sự từ chủ nhà
• Bạn không nên chỉ tập trung vào 1 căn nhà, hãy tìm kiếm thêm từ 2-3 lựa chọn khác để lựa chọn được căn nhà phù hợp.
• Luôn có hợp đồng rõ ràng và ràng buộc trách nhiệm để đảm vảo rủi ro tránh mất tiền oan.

Việc đàm phán mua nhà không chỉ là câu chuyện về giá cả mà còn là nghệ thuật nắm bắt thông tin, tâm lý để bảo vệ quyền lợi chính mình. Bài viết trên đã tổng hợp và chia sẻ đến bạn về mẹo đàm phán mua nhà tránh bẫy Môi giới thường gặp. Khi hiểu rõ về cách đàm phán giá mua nhà bạn có thể tránh được bẫy mà Mỗi giới thường gặp từ đó mua được căn nhà ưng ý nhất.