So sánh cò đất và Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp - Thiên Khôi Group

Khái niệm cò đất và Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp thường bị nhầm lẫn và đánh đồng. Tuy nhiên, trên thực tế, đây là hai kiểu người làm nghề với trình độ, đạo đức nghề nghiệp và cách làm việc rất khác nhau. Vậy đâu là những điểm khác biệt cơ bản giữa hai hình thức này?

Khái niệm cò đất và Môi giới Bất động sản

Trong lĩnh vực Bất động sản, cò đất và Môi giới Bất động sản là 2 khái niệm mang ý nghĩa và bản chất rất khác nhau. Việc hiểu rõ sự khác biệt sẽ giúp khách hàng tránh được rủi ro khi giao dịch, góp phần nhận diện được đối tác uy tín trong thị trường đang ngày càng sôi động.

Cò đất là gì?

“Cò đất” là thuật ngữ thường được dùng để chỉ những người tham gia vào quá trình Môi giới mua bán đất nhưng không có tư cách pháp lý rõ ràng. Dù thực chất cò đất là người làm Môi giới, nhưng lại không được xem là Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp vì những lý do sau:

Không có chứng chỉ hành nghề hợp pháp: Theo quy định tại Luật Kinh doanh Bất động sản năm 2014, để hành nghề Môi giới, người làm nghề cần có bằng cấp tối thiểu THPT và vượt qua kỳ sát hạch chuyên môn. Tuy nhiên, phần lớn cò đất đều hoạt động tự phát, không qua đào tạo.
Thiếu hiểu biết về quy trình pháp lý: Cò đất thường không nắm rõ các thủ tục liên quan đến chuyển nhượng, mua bán nhà đất , dẫn đến những sai sót về giấy tờ và gây thiệt hại lớn cho khách hàng.
Cung cấp thông tin sai lệch, thiếu minh bạch: Nhiều cò đất vì lợi nhuận cá nhân mà sẵn sàng nâng giá, cung cấp thông tin sai lệch về tình trạng thực tế của Bất động sản khiến người mua dễ rơi vào bẫy đầu cơ.

Môi giới Bất động sản là gì?

Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp là những người hoạt động hợp pháp, được đào tạo bài bản và thường trực thuộc các công ty Bất động sản được cấp phép. Theo quy định tại Luật Thương mại 2005 và Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, Môi giới Bất động sản là người làm trung gian giúp các bên thực hiện đàm phán, giao kết hợp đồng Bất động sản.

Hoạt động của Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp

Họ sẽ được trả thù lao xứng đáng dựa trên hợp đồng đã ký kết và phạm vi công việc đã hoàn thành. Những công việc mà một Môi giới chuyên nghiệp thường đảm nhận bao gồm:

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua các kênh như marketing online, phát tờ rơi, tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm,...
Tư vấn minh bạch, chính xác về dự án
Hỗ trợ thủ tục pháp lý, tư vấn quy trình thanh toán, hỗ trợ công chứng,...
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, hỗ trợ khách hàng cũ bán lại sản phẩm.
Thực hiện các chiến lược kinh doanh theo định hướng của công ty hoặc mục tiêu cá nhân trong dài hạn.

Một Môi giới chuyên nghiệp không chỉ là người kết nối, mà còn là chuyên gia tư vấn, đồng hành tin cậy cùng khách hàng trong suốt quá trình giao dịch.

Điểm khác biệt giữa Cò đất và Môi giới Bất động sản

Dưới đây là bảng tổng hợp các tiêu chí cơ bản giúp bạn phân biệt rõ ràng giữa Môi giới và cò đất:

Tiêu chí	Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp	Cò đất
Định nghĩa	Người Môi giới Bất động sản hoạt động hợp pháp, được luật pháp công nhận, hỗ trợ giao dịch mua bán, cho thuê, chuyển nhượng Bất động sản.	Người làm trung gian tự phát, không có cơ sở pháp lý cụ thể, hoạt động chủ yếu theo kinh nghiệm và bản năng.
Mục đích làm việc	Hướng tới việc mang lại giải pháp phù hợp cho khách hàng, tạo giá trị bền vững.	Tập trung thúc đẩy giao dịch để thu hoa hồng, ưu tiên lợi ích cá nhân trước tiên.
Thông tin cung cấp	Cung cấp thông tin chính xác, rõ ràng, dựa trên tài liệu pháp lý minh bạch, đảm bảo trách nhiệm với khách hàng.	Thường đưa ra thông tin chưa được kiểm chứng hoặc có phần phóng đại để tạo “sóng” thị trường.
Phương thức hoạt động	Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, thường thuộc các công ty Môi giới có địa chỉ rõ ràng.	Hoạt động tự do, không có văn phòng hay nơi làm việc cố định, thường liên lạc qua điện thoại, gặp gỡ tại các điểm nóng đất đai.
Kiến thức và kỹ năng	Có kiến thức về Bất động sản, pháp lý và kỹ năng giao tiếp.	Thiếu chuyên môn, dựa vào kinh nghiệm cá nhân và khả năng thuyết phục bằng lời nói.
Chứng chỉ và pháp lý	Bắt buộc có chứng chỉ hành nghề Môi giới, hiểu rõ luật đất đai và quy định kinh doanh Bất động sản.	Không có chứng chỉ, không bắt buộc đào tạo, kiến thức pháp lý.
Thu nhập và nghĩa vụ thuế	Thu nhập dựa trên phần trăm hoa hồng rõ ràng, đóng thuế theo quy định.	Thu nhập không minh bạch, thường nhận thêm các khoản “hoa hồng ngoài”.
Khả năng phát triển	Nghề nghiệp có tính ổn định, phát triển lâu dài với nhiều cơ hội thăng tiến.	Công việc bấp bênh, phụ thuộc nhiều vào thị trường và kinh nghiệm cá nhân.

Sự khác biệt giữa cò đất và Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp không chỉ nằm ở pháp lý mà còn thể hiện rõ ở cách làm việc, trách nhiệm và tầm nhìn nghề nghiệp. Việc nhận biết đúng vai trò sẽ giúp khách hàng có lựa chọn phù hợp, hạn chế rủi ro trong giao dịch.

danh-gia-tieu-chi-de-phan-biet-co-dat-va-moi-gioi-bat-dong-san.jpg — Đánh giá tiêu chí để phân biệt Cò đất và Môi giới Bất động sản

Cò đất và Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp là 2 khái niệm hoàn toàn khác nhau. Người mua bán Bất động sản cần phân biệt rõ ràng để lựa chọn được Môi giới uy tín, giúp bạn thực hiện giao dịch an toàn và hiệu quả trên thị trường Bất động sản đầy biến động.