Môi giới Bất động sản là gì? vai trò, công việc, thu nhập

Môi giới Bất động sản là gì? Môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối người mua và người bán Bất động sản, giúp giao dịch diễn ra nhanh chóng, hiệu quả. Công việc của họ vô cùng đa dạng, đòi hỏi kỹ năng và nghiệp vụ chuyên sâu. Vậy cụ thể công việc này diễn ra như thế nào? Cùng tìm hiểu ngay!

Môi giới Bất động sản là gì?

Môi giới Bất động sản là gì? Hiểu một cách đơn giản, Môi giới Bất động sản là người đóng vai trò kết nối giữa bên cần mua và bên cần bán hoặc cho thuê Bất động sản, giúp các bên tìm được giải pháp phù hợp nhất với ngân sách và nhu cầu của mình. 

Môi giới không chỉ là người giới thiệu sản phẩm, mà còn là người tư vấn, hỗ trợ đàm phán, thương lượng và đảm bảo quy trình giao dịch diễn ra minh bạch, đúng pháp luật. 

Theo quy định tại Khoản 2, Điều 3 của Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, hoạt động Môi giới Bất động sản được định nghĩa là việc làm trung gian cho các bên trong giao dịch mua bán, chuyển nhượng, cho thuê hoặc cho thuê lại Bất động sản, nhằm đảm bảo sự thuận tiện, nhanh chóng và an toàn cho cả hai phía.

Để hoạt động hợp pháp trong lĩnh vực này, Môi giới cần có chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản. Ngoài ra, nếu bạn muốn hành nghề độc lập hoặc thành lập doanh nghiệp Môi giới riêng thì doanh nghiệp của bạn chỉ cần có 1 người có chứng chỉ hành nghề. 

Tại Việt Nam, người Môi giới cũng cần đăng ký nộp thuế đầy đủ và hoạt động dưới sự giám sát của một sàn giao dịch Bất động sản, công ty Môi giới chuyên nghiệp. Một số điểm cốt lõi cần mà Môi giới Bất động sản cần hiểu rõ:

• Môi giới Bất động sản là người hỗ trợ chuyên nghiệp cho cả người mua lẫn người bán trong giao dịch Bất động sản.
• Thu nhập chính đến từ hoa hồng, thường là phần trăm nhất định từ tổng giá trị giao dịch.
• Phải có chứng chỉ hành nghề và tuân thủ quy trình, quy định pháp lý trong mọi hoạt động.

Những công việc của người làm Môi giới Bất động sản

Nếu bạn đang tìm việc Môi giới BĐS thì bạn cần có khả năng đáp ứng một chuỗi các nhiệm vụ quan trọng, đảm bảo kỹ năng giao tiếp, marketing, phân tích thị trường và cả am hiểu pháp lý. Cụ thể: 

• Tìm kiếm và chăm sóc khách hàng tiềm năng thông qua các kênh thông tin như mạng xã hội, hội chợ, quảng cáo online, giới thiệu trực tiếp,...
• Tư vấn, tiếp thị và quảng bá sản phẩm Bất động sản, đảm bảo khách hàng nắm được đầy đủ thông tin 
• Hỗ trợ quy trình giao dịch, từ soạn thảo hợp đồng, kiểm tra pháp lý, tư vấn tài chính, vay vốn, công chứng 
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng để tạo nguồn khách hàng thân thiết 
• Liên tục cập nhật thông tin thị trường, giá cả khu vực, chính sách quy hoạch để tư vấn chính xác và kịp thời 
• Tham gia định giá, đấu giá Bất động sản nếu được đào tạo và ủy quyền 
• Triển khai các chiến lược kinh doanh, thực hiện mục tiêu doanh số theo chỉ đạo.

Thù lao và chính sách bồi thường cho Môi giới Bất động sản

Trong lĩnh vực Bất động sản, hoa hồng là thành quả chính của người làm Môi giới sau mỗi thương vụ thành công. Tại Việt Nam, mức thù lao phổ biến dành cho Môi giới thường nằm trong khoảng 1% đến 3% giá trị Bất động sản, tùy thuộc vào loại hình sản phẩm và tính chất giao dịch. Các hình thức thù lao phổ biến hiện nay bao gồm:

• Tỷ lệ hoa hồng Môi giới nhà đất theo phần trăm: Đây là hình thức truyền thống và chiếm tỷ lệ lớn trên thị trường. Khi một giao dịch hoàn tất, Môi giới sẽ nhận được một khoản hoa hồng tương ứng với tỷ lệ đã thỏa thuận. Trong nhiều trường hợp, khoản này sẽ được chia giữa cá nhân Môi giới và công ty chủ quản.
• Mô hình tính phí linh hoạt: Nhiều công ty đã áp dụng hình thức thu phí theo dịch vụ, ví dụ như phí tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm, gói quảng cáo theo nhu cầu khách hàng. Mô hình này mang lại sự minh bạch và lựa chọn linh hoạt hơn cho cả người bán lẫn người Môi giới.
• Thu nhập từ dịch vụ gia tăng: Ngoài việc hưởng hoa hồng từ giao dịch chính, Môi giới còn có thể tăng thu nhập thông qua các dịch vụ hỗ trợ, tư vấn pháp lý, tư vấn vay vốn ngân hàng, quản lý tài sản cho thuê, định giá Bất động sản.  

Những nguồn thu nhập này vô cùng hấp dẫn, thế nhưng, người làm Môi giới cần hiểu rõ về các quy định liên quan đến thù lao, các điều khoản bồi thường trong trường hợp vi phạm hợp đồng hoặc gây thiệt hại cho khách hàng.  

Ưu điểm và khó khăn của nghề Môi giới Bất động sản

Môi giới Bất động sản là nghề được nhiều người trẻ theo đuổi trong những năm gần đây nhờ tiềm năng thu nhập cao và sự linh hoạt trong công việc. Tuy nhiên, hoạt động Môi giới Bất động sản cũng có không ít thử thách khiến người mới bước vào nghề phải dè chừng.

Ưu điểm 

• Không yêu cầu bằng cấp cao, chỉ cần có đam mê, kỹ năng giao tiếp và hoàn thành khóa học cấp chứng chỉ hành nghề.
• Cơ hội thu nhập “khủng” nhờ cơ chế hoa hồng, có thể thu về hàng chục triệu đến hàng trăm triệu đồng chỉ sau một vài giao dịch thành công.
• Lịch trình linh hoạt, môi trường năng động, không bị gò bó trong 8 tiếng văn phòng mỗi ngày. 
• Mở rộng mạng lưới quan hệ xã hội  – một tài sản vô hình vô cùng giá trị trong ngành.

Khó khăn 

• Áp lực từ việc chưa có thương vụ trong giai đoạn đầu vào nghề, thiếu kinh nghiệm, chưa có khách hàng thân thiết, tài chính không vững. 
• Thu nhập bấp bênh nếu không có giao dịch thành công.
• Đối mặt với những thay đổi chóng vánh, đối thủ cạnh tranh giành khách bằng cách không lành mạnh.  

Như vậy bài viết trên đã giúp bạn hiểu rõ Môi giới Bất động sản là gì, công việc cụ thể mà Môi giới cần làm. Nếu bạn đủ đam mê, chịu học hỏi và biết xây dựng uy tín cá nhân, nghề này có thể đem lại cho bạn sự tự do tài chính và mạng lưới quan hệ rộng lớn.