Top 6 tuyệt chiêu trả giá từ dân chuyên khi mua nhà đất giúp tiết kiệm tiền

Trong bối cảnh giá nhà đất ngày càng leo thang thì việc sở hữu một căn nhà mơ ước sẽ phụ thuộc nhiều vào tài chính và khả năng thương lượng. Rất nhiều người mua đã tiết kiệm được một khoản tiền đáng kể nhờ kinh nghiệm trả giá khi mua nhà đất vô cùng khéo léo. Cùng tìm hiểu ngay các tuyệt chiêu này nhé! 

Tận dụng 6 kinh nghiệm trả giá khi mua nhà đất hiệu quả

Biết cách thương lượng giá là một trong những kỹ năng then chốt giúp bạn mua nhà với mức giá tối ưu, tiết kiệm hàng chục đến hàng trăm triệu đồng. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách đàm phán khi đứng trước một giao dịch lớn.

Dưới đây sẽ là 6 kinh nghiệm trả giá khi mua nhà đất được dân chuyên chia sẻ để bạn gia tăng lợi thế trong việc mua nhà: 

1. Tìm hiểu kỹ thị trường và định giá đúng tài sản 

Trước khi tiến hành thương lượng, người mua cần đầu tư thời gian để nghiên cứu về thị trường, nắm rõ mức giá trung bình tại khu vực dự định mua. Việc khảo sát giá của những bất động sản cùng khu vực và có những điểm tương đồng về vị trí, diện tích, pháp lý, hướng nhà,... sẽ giúp bạn xác định được mức giá hợp lý và tránh bị “hét giá”.

Các nền tảng bất động sản trực tuyến, thông tin từ môi giới địa phương hoặc người dân đang sinh sống trong khu vực sẽ là nguồn thông tin tham khảo uy tín cho bạn. Sau khi đã có đủ dữ liệu, bạn có thể xác lập một khoảng giá phù hợp để đàm phán, thương lượng với người bán. Chiến lược này sẽ giúp bạn chủ động trong việc ra giá và người bán sẽ không thể ép giá một cách thái quá.

2. Nắm bắt tâm lý và động cơ của người bán 

Khả năng đọc vị tâm lý người bán là một lợi thế lớn cho người mua khi đàm phán mua bán nhà đất . Trong quá trình tiếp xúc, bạn nên tìm hiểu lý do vì sao mà chủ nhà quyết định bán, những người cần bán nhanh thường sẽ linh hoạt trong việc điều chỉnh giá để chốt giao dịch sớm.

Tuy nhiên, nếu lý do bán nhà không rõ ràng hoặc người bán né tránh cung cấp thông tin thì đó có thể là dấu hiệu của những rủi ro tiềm ẩn về nhà đất như tranh chấp, quy hoạch treo, vướng mắc pháp lý,... Nếu bạn biết nắm bắt tâm lý và động cơ của người bán thì sẽ góp phần bảo vệ quyền lợi của bạn trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.

3. Ổn định cảm xúc, không để lộ sự hứng thú với bất động sản

Nếu bạn đã có hứng thú với nhà đất đó thì cũng không nên thể hiện quá nhiều cảm xúc hoặc sự hào hứng thái quá. Người bán có thể dễ dàng nhận ra và ít có xu hướng giảm giá, vì họ sẽ cho rằng bạn chắc chắn sẽ mua ngôi nhà này.

Thay vào đó, bạn hãy giữ thái độ trung lập, trao đổi nhẹ nhàng, tránh nhận xét tích cực hay thể hiện mong muốn được giảm giá vì đã quá thích ngôi nhà này. Hãy khéo léo quan sát, đưa ra một vài nhận xét mang tính trung lập hoặc góp ý nhẹ về nhược điểm của tài sản, ví dụ như hướng nhà, phong thủy, tình trạng pháp lý,... Đây sẽ là yếu tố để giúp bạn dễ dàng thương lượng giá trong quá trình đàm phán.

4. Tận dụng điểm trừ của nhà đất

Một trong những kinh nghiệm trả giá khi mua nhà đất chính là chỉ ra những nhược điểm của ngôi nhà đó để làm cơ sở cho việc thương lượng giá. Người mua nên chủ động khảo sát khu vực xung quanh và kiểm tra các yếu tố có ảnh hưởng đến giá trị thực tế của tài sản như gần đường lớn nên tiếng ồn lớn, hẻm nhỏ, hạ tầng xuống cấp,...

Nếu bạn không hiểu về yếu tố phong thủy thì có thể nhờ có chuyên môn đi cùng để quan sát và đánh giá cụ thể hơn. Sau khi đã xác định được các điểm hạn chế thì bạn hãy xem đây là lý do để bạn đề xuất mức giá hợp lý hơn, có thể giảm từ 10% đến 30% tùy thuộc vào mức độ nghiêm trọng của các yếu tố.

Hãy thẳng thắn đề cập đến những điểm hạn chế này để thể hiện sự hiểu biết và đảm bảo lợi thế của bạn khi thương lượng. 

5. Đàm phán linh hoạt và thể hiện thiện chí

Để cuộc đàm phán diễn ra thành công, bạn không chỉ phụ thuộc vào mức giá bạn đưa ra mà còn phụ thuộc vào cách bạn thể hiện thiện chí. Nếu quá cứng nhắc hoặc ép giá quá thấp thì người bán có thể cảm thấy không thoải mái và có thể chấm dứt thương lượng.

Vì vậy, bạn nên thể hiện sự tôn trọng, thiện chí, đưa ra các phương án thanh toán hợp lý với điều kiện người bán giảm giá từng phần tương ứng. Việc chia sẻ rõ ràng về kế hoạch tài chính và mong muốn mua thực sự cũng sẽ giúp bạn tạo được sự tin tưởng với người bán.

Trong một số trường hợp, sự linh hoạt về tiến độ thanh toán có thể  Trong một số trường hợp, sự linh hoạt trong tiến độ thanh toán hoặc gánh một phần chi phí chuyển nhượng có thể là “lá bài” giúp bạn thuyết phục người bán nhượng bộ về giá.

6. Áp dụng quy tắc “ngã giá trung bình”

Khi cả 2 bên đều đã thương lượng giá nhưng vẫn chưa thể thống nhất về mức giá thì bạn có thể áp dụng quy tắc “ngã giá trung bình”. Đây là phương pháp chia đôi mức chênh lệch giữa giá mà người bán mong muốn và giá người mua đề xuất. 

Việc đưa ra con số ở giữa sẽ giúp người bán cảm thấy mình không bị thiệt, trong khi bạn cũng đạt được mức giá gần sát với mong muốn ban đầu. Ngoài ra, bạn cũng nên thể hiện thiện chí sẵn sàng cọc ngay nếu đạt được mức giá trung bình. Đây là yếu tố thúc đẩy người bán nhanh chóng đồng ý và hoàn tất thủ tục mua bán nhà .

Sai lầm thường gặp khi trả giá nhà đất khiến bạn mất lợi thế

Trả giá bất động sản không chỉ đòi hỏi kỹ năng mà còn cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Nhiều người mua vì không có kinh nghiệm hoặc quá nóng vội nên dễ rơi vào những sai lầm nghiêm trọng khiến việc đàm phán trở nên bất lợi. 

Một trong những sai lầm lớn nhất khi trả giá nhà đất chính là sự thiếu chuẩn bị trước khi bước sau thương lượng. Rất nhiều người không dành thời gian tìm hiểu về giá trị thực tế của bất động sản so với mức giá chung của các bất động sản trong khu vực, dẫn đến việc đưa ra mức giá không sát với thị trường.

Sai lầm tiếp theo chính là thể hiện sự vội vàng quá mức trong giao dịch. Khi người mua tỏ ra quá hứng thú với bất động sản đó thì người bán sẽ dễ dàng nắm bắt được tâm lý và ít có xu hướng giảm giá. Thái độ nôn nóng sẽ làm giảm sức nặng trong việc đàm phán khiến bạn dễ bỏ qua các bước kiểm tra pháp lý, giấy tờ và hiện trạng của tài sản.

Một sai lầm khác thường gặp trong mua bán nhà đất chính là thiếu phương án so sánh hoặc lựa chọn thay thế. Việc tập trung toàn bộ sự quan tâm vào một căn nhà duy nhất sẽ khiến bạn rơi vào thế bị động khi thương lượng. Trong khi đó, nếu bạn có nhiều sự lựa chọn thay thế, bạn sẽ dễ dàng giữ được vị thế chủ động và không bị áp lực đàm phán, chấp nhận giá của người bán đưa ra.

Sai lầm cuối cùng chính là không xác định rõ ngân sách và giới hạn tài chính cá nhân, Nhiều người mua khi bước vào thương lượng không nắm chắc khả năng chi trả của mình nên dễ bị cuốn theo cuộc đàm phán, đồng ý với mức giá vượt ngoài ngân sách. Điều này sẽ ảnh hưởng đến tài chính cá nhân và tiềm ẩn rủi ro lớn trong việc thanh toán sau này.

Trên đây là top 6 kinh nghiệm trả giá khi mua nhà đất mà bạn nên tham khảo để nắm thế chủ động trong quá trình đàm phán, thương lượng giá. Hãy nhớ việc mua được nhà giá tốt không phải là may mắn, mà là kết quả của sự chuẩn bị kỹ càng và chiến lược thông minh.