Trong giao dịch bất động sản, ra lộc khi mua bán nhà đã trở thành thói quen đầy tính nhân văn. Một chút lộc tượng trưng không chỉ đem lại may mắn mà còn mở ra không khí thân thiện, tin cậy. Cùng với đó, nếu bạn biết cách đàm phán giá sẽ giúp đôi bên đạt được thỏa thuận một cách suôn sẻ, vui vẻ.
Trong văn hóa Việt Nam, ra lộc khi mua bán nhà là một nét đẹp truyền thống lâu đời, thể hiện sự may mắn, thuận lợi và duyên lành giữa người mua và người bán.
Ra lộc có thể hiểu đơn giản là một khoản tiền hoặc món quà nhỏ mà bên bán gửi lại cho bên mua (hoặc ngược lại) sau khi giao dịch thành công, như một lời chúc đầu xuôi đuôi lọt, giúp cả hai bên cùng gặp may mắn, hanh thông trong tương lai.
Ra lộc khi bán nhà mang ý nghĩa nhường may mắn cho người mua, thể hiện lòng hào sảng và thiện chí của chủ cũ. Ngược lại, ra lộc khi mua nhà là cách người mua bày tỏ sự biết ơn, chúc người bán sớm phát tài, đồng thời mong vận may, bình an sẽ đến với ngôi nhà mới.
Ra lộc khi mua bán nhà phổ biến ở Việt Nam
Về bản chất, ra lộc không chỉ là hành động mang tính tâm linh mà còn là nghệ thuật ứng xử trong mua bán. Một khoản lộc nhỏ có thể khiến không khí giao dịch trở nên vui vẻ, để việc mua bán không chỉ có giá trị vật chất mà còn giữ lại ý nghĩa tinh thần tốt đẹp.
Tùy vào giá trị bất động sản và thỏa thuận riêng, hình thức ra lộc có thể khác nhau. Dưới đây là những cách ra lộc phổ biến nhất, vừa tinh tế vừa mang lại lợi ích thiết thực cho cả người mua lẫn người bán.
Đây là hình thức ra lộc khi bán nhà được áp dụng nhiều nhất hiện nay. Người bán sẽ giảm trực tiếp một khoản tiền so với giá đã thương lượng để thể hiện thiện chí và trao may mắn cho người mua.
Giảm giá tiền được nhiều chủ sở hữu chọn làm cách ra lộc khi bán nhà
Hình thức giảm giá này vừa thể hiện sự chân thành, vừa giúp người mua cảm thấy được lộc, được may, còn người bán thì dễ chốt giao dịch hơn. Nhiều môi giới bất động sản còn gọi đây là giảm lộc lấy duyên, vừa có yếu tố phong thủy, vừa có tác dụng tâm lý cực tốt trong quá trình thương lượng.
Một trong những cách ra lộc khi bán nhà được người mua rất thích là tặng kèm đồ nội thất hoặc vật dụng sẵn có trong căn nhà. Ví dụ, người bán có thể để lại bộ bàn ghế, máy lạnh, tủ lạnh, rèm cửa, đèn trang trí, hoặc thậm chí là thiết bị bếp và đồ điện tử cao cấp.
Với các căn hộ chung cư, biệt thự hay nhà phố đã được trang bị sẵn nội thất, cách ra lộc này mang lại lợi ích thiết thực cho người mua, vừa tiết kiệm chi phí trang trí, vừa giữ được vía của căn nhà cũ.
Còn với người bán, việc tặng lại vật phẩm tượng trưng cho sự sẻ chia may mắn và giữ duyên lành với ngôi nhà mình từng ở.
Đồ nội thất cũng được sử dụng làm quà ra lộc
Nhiều người bán nhà lựa chọn hình thức ra lộc bằng cách hỗ trợ các chi phí phát sinh trong quá trình giao dịch. Đây là kiểu ra lộc hiện đại và thực tế nhất, đặc biệt khi mua bán nhà đất có giá trị lớn.
Các khoản thường được hỗ trợ bao gồm:
Cách ra lộc này được xem là mềm nhưng giá trị cao, vì nó giúp người mua giảm bớt áp lực tài chính, đồng thời thể hiện người bán là người có tâm và chuyên nghiệp. Trong nhiều trường hợp, hỗ trợ chi phí còn thay thế cho việc giảm giá trực tiếp, giúp giữ được giá trị danh nghĩa của bất động sản mà vẫn để lại ấn tượng tốt.
Hỗ trợ chi phí là cách ra lộc khi mua nhà phổ biến
Để đảm bảo minh bạch và tránh tranh chấp, một số bên lựa chọn cách ghi rõ khoản lộc trong hợp đồng mua bán nhà. Ví dụ: Bên bán đồng ý tặng bên mua khoản tiền tượng trưng là 10 triệu đồng để lấy lộc sau khi giao dịch hoàn tất.
Việc ghi nhận khoản lộc trong hợp đồng có lợi cho cả hai bên:
Cách làm này đặc biệt phổ biến trong các giao dịch qua sàn môi giới hoặc công ty bất động sản mua bán nhà Hà Nội, mọi điều khoản đều cần được ghi nhận bằng văn bản để hợp pháp hóa toàn bộ giao dịch.
Với những người coi trọng yếu tố phong thủy, việc ra lộc khi bán nhà hoặc ra lộc khi mua nhà không nhất thiết phải bằng tiền. Thay vào đó, họ có thể chọn vật phẩm phong thủy nhỏ để tặng, chẳng hạn như đồng xu chiêu tài, tỳ hưu, tượng thần tài nhỏ, cóc ngậm tiền, thỏi vàng phong thủy, cây cảnh…
Đây là cách ra lộc nhẹ nhàng, đầy ý nghĩa văn hóa, không đặt nặng giá trị vật chất nhưng giúp người mua và người bán giữ được thiện cảm và năng lượng tích cực khi giao dịch. Hình thức này phù hợp với những người bán muốn giữ duyên tốt với ngôi nhà cũ và mong “chủ mới phát, chủ cũ thịnh”.
Vật phẩm phong thủy được sử dụng ra lộc khi bán nhà
Đàm phán giá nhà không chỉ là cuộc nói chuyện về tiền bạc, mà là nghệ thuật của tâm lý và chiến lược. 5 bí quyết đàm phán sau sẽ giúp bạn vừa đạt được mức giá tốt, vừa giữ được thiện cảm trong mọi thương vụ.
Khi đi xem nhà, dù căn nhà có đẹp đến mấy, bạn cũng không nên tỏ ra quá thích thú hay thể hiện sự hài lòng ngay lập tức. Người bán có thể đọc vị được cảm xúc này và giữ giá cứng hơn. Thay vào đó, người mua cần giữ thái độ bình thản, quan sát kỹ lưỡng để đánh giá tổng thể ngôi nhà.
Tiếp đó, bạn hãy tập trung vào những điểm cần xem xét: chất lượng xây dựng, bố cục phòng, tình trạng điện nước, hướng nhà, yếu tố phong thủy hoặc môi trường sống xung quanh… Khi tìm thấy những chi tiết chưa thực sự tốt, bạn có thể sử dụng chúng làm căn cứ thương lượng giá một cách tự nhiên và hợp lý.
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm mua nhà, tốt nhất nên nhờ người quen am hiểu xây dựng hoặc chuyên gia phong thủy đi cùng.
Người mua không nên tỏ ra quá hài lòng khi đàm phán giá mua nhà
Một trong những cách đàm phán mua nhà là hiểu được lý do người bán muốn chuyển nhượng. Nếu họ đang cần tiền gấp, khả năng nhượng giá sẽ cao hơn. Ngược lại, nếu người bán không vội hoặc đang đầu tư, bạn cần có chiến lược mềm mỏng hơn, thể hiện sự tôn trọng và thiện chí để tạo niềm tin.
Trước khi ra giá, người mua nên tìm hiểu kỹ giá thị trường quanh khu vực. So sánh giá các căn tương đương về diện tích, vị trí và tiện ích. Khi bạn thể hiện được rằng mình đã khảo sát kỹ, bên bán sẽ khó nâng giá tùy tiện.
Ngoài ra, khi người bán hỏi mức giá mà bạn có thể chi trả, đừng tiết lộ con số thật ngay lập tức. Bạn hãy để họ đưa ra giá trước, từ đó mình mới có cơ sở để điều chỉnh và đàm phán theo hướng có lợi
Người mua hoặc người bán nhà quá cứng nhắc dễ dẫn đến tình trạng không đạt được thỏa thuận giao dịch. Một lưu ý khi mua nhà là hai bên mua bán cần giữ sự mềm dẻo trong cách nói, nhưng kiên định ở nguyên tắc của mình.
Hoặc bạn cũng có thể đưa ra các lựa chọn đặt cọc mua nhà linh hoạt để hai bên dễ đạt thỏa thuận. Chẳng hạn: nếu người bán đồng ý giảm giá, bạn thanh toán một lần; còn nếu giá giữ nguyên, bạn chia nhỏ thanh toán thành hai đợt. Sự linh hoạt giúp người bán cảm thấy được tôn trọng và dễ mở lòng.
Khi bắt đầu thương lượng, bên mua nhà nên đưa ra mức giá thấp hơn một chút so với khả năng chi trả thật sự. Nếu khoảng cách giữa hai bên quá xa, bạn có thể đề xuất ngã giá trung bình, lấy mức giá của bạn và bên bán chia đôi. Đây là cách kết thúc nhanh gọn, vừa thể hiện thiện chí, vừa tránh kéo dài thương lượng.
Biết dừng đúng lúc, việc mua bán nhà nhanh đạt thỏa thuận hơn
Tuy nhiên, nếu người bán không đồng ý hoặc quá cứng rắn, đừng để cảm xúc chi phối. Đôi khi biết dừng đúng lúc cũng là một chiến thuật. Khi người bán thấy bạn thực sự sẵn sàng rút lui, họ có thể chủ động gọi lại với giá mềm hơn.
Khi thương lượng thành công, bên mua nhà và bán nhà đều có thể kết thúc giao dịch bằng việc cảm ơn, bắt tay thân thiện hay gửi phong bì lộc nhỏ sẽ khiến đôi bên cảm thấy vui vẻ, ấm lòng.
Hiểu và thực hiện đúng cách ra lộc khi mua bán nhà giúp bạn không chỉ thuận lợi trong giao dịch mà còn mang về vận khí tốt. Chúc hai bên đều mua nhà, bán nhà thành công, có một khởi đầu hanh thông!
